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甲骨文:“云”时代新兴公司是新对手

2020-08-08 05:59:07
“除非杰出、犀利的运营和执行被应用到世界级的战略中,否则公司竞争、取胜和获得增长的能力将会减弱。”这是甲骨文总裁马克·赫德一直信奉的管理信条。4月1日,他接受经济观察报采访时表示,该公司通过执行策略的微调,已实现在集成系统和云计算业务领域的重大进展。此前,3月18日公布的2014财年第三季财报显示,该季度甲骨文收入93亿美元,增长4%,利润26亿美元,增长2%。云计算和集成系统依然是甲骨文的最大亮点:云软件订购收入增长了25%,其中云应用软件增长60%;集成系统收入增长30%。这位被华尔街认为业绩最卓著的CEO表示,“IBM这些老牌技术公司已经不再是甲骨文的竞争对手,而更多的变成我们的合作伙伴。而那些新兴的企业,有可能改变未来的游戏规则,成为甲骨文新的竞争对手。”营销“重启”马克·赫德认为,甲骨文庞大的现金流和客户基础,以及每年的研发投入和创新基础都有助于应对目前的挑战。目前,甲骨文的战略包括“同类最佳、集成、云战略和行业解决方案”四个层面。其中,软硬件一体集成系统的战略,从三年前推出以来,花了好几年的时间向客户解释而逐渐被市场接受,成为甲骨文业务增长最快的领域之一。开始于三年前的云战略,包括基础设施、应用、平台及服务云等,是甲骨文的业务重点,也是战略的核心之一。目前,该公司正将所有应用软件向云迁移。同时以行业为导向,为企业提供相应的解决方案。产品端的进一步融合,使甲骨文提供更多的企业级SaaS应用将成为可能。也促使甲骨文与直接对手之间的销售竞争成为“更系统化”的工作。目前,甲骨文内部有两万名员工所从事的工作与行业解决方案相关,全球每年10%的研发费用也与此相关。这些与行业相关的投资主要集中在三大领域。包括全新的客户体验、运营能力以及服务于以上能力的结构和非结构数据的分析能力。涉及到社交媒体、移动和应用三大领域。云带来的变化,使得原先企业通过IT部门购买解决方案的形式发生了改变。和多数面临这种挑战的传统IT架构提供商一样,甲骨文要做的就是改变整个销售模式。赋予销售团队新的与企业各个部门打交道的能力,而在交付方面则需要不断改进产品和服务。全系列产品向云平台的迁移,表明甲骨文未来最有潜力的盈利点除了简化和易用的IT系统,将主要是那些一体化的解决方案。甲骨文公司金融服务行业事业部高级副总裁兼总经理 Sonny Singh表示,目前,甲骨文的销售团队已增至2万多人,针对企业内部不同层级用户的营销活动变得频繁;客户业务的成功与否直接与甲骨文销售团队的内部考核挂钩。“简单地说,甲骨文将试图扮演企业IT部门的角色。”